FEBRUARY 2009　　16 寺田倉庫 ──ニッチを攻めてシェアを獲る 　倉庫を含めた不動産賃貸、トランクルーム、重要文書 やフィルムを保管するデータストレージの三事業が主力。
2004年に子会社を設立して事業分割した物流事業も順調に 推移している。
付加価値の高いニッチなサービスにターゲッ トを絞り、各市場で高いシェアを握る戦略が長期にわたる 安定成長を可能にしている。
　　　　　（聞き手・柴山高宏） 毎年二桁ペースで安定成長 ││過去三年間、売り上げが順調に伸びています。
３ＰＬ子会社のテラダロジコムも同様です。
　「それ以前の二〇〇四年三月期から〇六年三月期 にかけて寺田倉庫の単独の売上高は横ばいで推移し ていますが、これは〇四年にテラダロジコムを設立し、 倉庫や運送など物流事業を移管したためで、グルー プ全体の売上高は従来からずっと毎年二桁台の成長 を続けているんです」 　「また二〇〇〇年に子会社として設立し、サーバー の保管などインターネットデータセンターの運営を行 うビットアイルは〇六年七月にヘラクレスに上場しま した。
現在、寺田倉庫は二五・七％の株式を保有す る筆頭株主という立場ですが、こちらも成長を続け ています」 ││寺田倉庫の強みは何ですか？ 　「ニッチであること。
ここに尽きます。
我々には財 閥系倉庫会社のような資産も規模もありません。
同 じ土俵では勝負できない。
しかし、普通の倉庫会社 のように償却済みの資産の上がりだけで、小さくま とまるつもりもなかった。
そうなるとニッチなマー ケットで差別化していくしかありません」 　「当社の沿革を振り返っても一九五〇年に倉庫業 としてスタートしてはいますが、最初から付加価値の 高い空調倉庫を運営していたんです。
そこでお米や 精密機器を扱っていた。
そして七五年にはトランク ルーム事業を開始して消費者向けサービスにも乗り 出した。
これが当社の社風を決定的にしたのだと思 います」 ││現在の事業別の売上高比率は？ 　「事務所やビル、倉庫を賃貸する不動産事業が半 分を占めます。
残りの二五％ずつが、重要書類や映 像フィルムなどを保管するデータストレージ事業と、 個人客を中心にレンタルスペースを提供するトランク ルーム事業です。
他にテラダロジコムで３ＰＬを行っ ています（〇八年三月期の売上高は二九億二〇〇〇 万円）。
物流事業をテラダロジコムに移管する前は、 不動産事業が四〇％。
物流業、データストレージ、 トランクルームがそれぞれ二〇％ずつでした」 ││ここ数年の好業績の要因は、不動産市場が好調 だったことも寄与しているのでは？ 　「テナントが安定するという意味ではそうでしょう。
施設のスクラップ＆ビルドも功を奏しました。
当社に とって不動産資産が大きなアドバンテージになってい ることは確かです。
このベースがあるので、トランク ルームやデータストレージ、ビットアイルのデータセ ンターといった新規事業に着手するときにも先行投 資のリスクが少なくて済んでいる」 ││不動産市場は当面、厳しい環境が続きそうです。
悪影響が出るのでは？ 　「賃料相場が短期間で極端に下がるとは思えませ ん。
ただし土地、建物の値段は下がってくる。
不況 によって物流施設をはじめ資産を現金化したいとい うニーズもたくさん出てくるはずです。
良い物件があ れば当社としては積極的に投資したい。
物流不動産 ファンドがここにきて急に失速した今、彼らに代わっ て手を挙げます。
逆風を追い風に変える自信は十分 にあります」 ││トランクルーム事業には他社も続々と参入してい ます。
価格競争が激化するなど、マーケットの環境 に変化はみられますか？ 　「トランクルームの供給は確かに増えていますが、 今のところ価格競争は周りが考えるほどではないんで 廣瀬秀　社長 注目企業トップが語る強さの秘訣総合5位 物流企業番付《平成21年版》 17　　FEBRUARY 2009 す。
現状では価格よりも立地が重視されていて、た くさん作った者勝ちになっている。
サービスレベルを 比較してもらえないのは、当社にとっては悩ましいと ころなのですが」 ││今後のトランクルーム市場をどう見ますか？ 　「企業はセキュリティ対策に敏感にならざるを得な くなっています。
我々にとってはチャンスです。
デジ タル化に伴い書類が減るかと思いきや、それもむし ろ増えている。
しかも、家賃のべらぼうに高い場所 にほとんど使わない文書が山積みになっています。
もったいないですよね。
当社に預けてくれればセキュ リティ面でも万全だし、会社のスペースも有効活用 できる。
我々のサービスが認知されることで市場はま だまだ拡大するはずです」 ││３ＰＬのテラダロジコムの業績まで伸びている理 由は？ 　「ワインの物流が強みです。
しかも扱っているのは、 高価で扱いの難しいワインです。
都心の一等地にあ るレストランやホテルに大量のワインを保管すれば大 変な家賃がかかってしまう。
それを当社のワインセ ラーでお預かりして、出荷指示があれば、ワイン一 本から即座にお店に納品する。
ワインの寺田倉庫と いうブランドが既に確立されています」 今後は全国展開の可能性も ││事業エリアは首都圏に限定しているのですか。
　「これまでは東京のほかは横浜と埼玉だけでしたが、 昨年大阪の千里中央にデータストレージの施設を設 置しました。
現在、博多と名古屋では他社に委託し、 当社と同様の機能を整備してもらっていますが、デー タストレージ事業に関しては今後全国展開していく 可能性が十分にあります。
東京の本社と同様の管理 を地方でもしたいというニーズが出てきますから」 ││投資が必要になるとすれば上場も視野に入って くる？ 　「考えていません。
ビットアイルのような子会社は 今後も育てていきますが、寺田倉庫本体を上場させ るつもりはありません。
オーナー企業ならではの現在 の社風を大事にしたい。
上場すれば制約が増えます。
我々は一〇年、二〇年といった長いスパンを見据え て事業を考えています。
それを四半期決算で評価さ れてはかなわない」 ││廣瀬社長はオーナー一族ではなくスカウト社長 だとか。
　「その通りです。
六八年に西友ストアー（現・西友） に入社して府中の自社物流センターの設立プロジェ クトに加わりました。
今振り返ると西友は一括物流 のパイオニア的存在でした。
実際、府中のセンター は七〇〇〇坪の敷地に自動仕分け機やベルトコンベ ア、自動倉庫といったマテハンを導入し、当時は東 洋一と呼ばれたものです。
それ以降十年以上、物流 部門を担当しました」 ││寺田倉庫にスカウトされたのも、その経験が評 価された？ 　「どうでしょうね。
小売りのセンターは倉庫という より流通センターで、倉庫業の仕事とは全く違いま す。
もっとも寺田倉庫自身も普通の倉庫業とは昔か ら違った。
倉庫業界では異端児といっていい。
二〇 〇〇年頃に当社の会長からお誘いをいただいて、まっ さらな状態で寺田倉庫という会社を見たときにも、 倉庫会社というより様々な新規事業に常にチャレン ジしている会社だという印象を受けました。
倉庫業 や物流業である以前に、当社はサービス業なんです。
それは現在も変わっていません」 廣瀬秀（ひろせ・ひでのり） 　1968年3月、西友ストアー（現西友）入社、89年5月、同 取締役。
99年5月、ファミリーマートの取締役に就任。
2000年 9月、寺田倉庫に入社。
03年６月、社長に就任。
現在に至る。
トランクルーム皮切りに新規事業開発を継続 　1950年に創業。
1975年、トランクルーム事業を開始。
現在 は倉庫の賃貸を含めた不動産事業、トランクルーム事業、フィ ルムや重要文書を保管するデータストレージ事業の３つが主力。
データストレージを含めたトランクルーム市場ではワンビシアー カイブズに次ぐ業界2位につける。
　物流事業は2004年11月にテラダロジコムを設立して事業分 割。
昨年は民事再生法の手続きに入っていた日本海陸運輸か ら営業権譲渡を受け、ハーバー・マネジメントという社名で 生鮮品を主な対象とする国際物流にも本格的に乗り出した。
2000年に子会社として設立したITベンチャーのビットアイルは 06年7月にヘラクレスに上場している。
本誌解説 110 100 90 80 70 60 50 40 8 7 6 5 4 3 2 1 0 過去五年間の業績推移 単位：億円 08 年 4 100 売上高 （左軸） 当期利益 （右軸） 04 年 3 月期 05 年06 年07 年 3.5 2.9 3.2 7.3 76 74 75 85