「運輸業の市場開拓と競争」神奈川大学の中田信哉教授が新刊[CLIP]：ロジスティクス・ビジネス[LOGI-BIZ]バックナンバー

2009年7号

*下記はPDFよりテキストを抽出したデータです。閲覧はPDFをご覧下さい。

71　　JULY 2009 　新たな市場（顧客）を開拓し、拡大する。
あらゆる産業の経営にとって、最も重要なことだ。
当然、トラック事業者を中心とする運輸業も例外ではない。
しかし、市場開拓・拡大を図るために必要な考え方を備えたトラック事業者は決して多くはない。
本書は「トラック業の市場の特性」「荷主企業の行動」「トラック業の販売するサービス商品」などを分析・解説すると共に、トラック業界構造の今後やトラック業の経営・営業、サービス開発の在り方を示している。
　荷主は「輸送供給力」だけでトラック事業者を選択しているのではなく、極めて多くの要素で構成された「輸送におけるサービス商品」を選定している。
例えば、時計は時間を正確に測るための物だが、消費者が望んでいるのはそれだけではない。
置き時計なのかリストウォッチなのか、デザイン性は　�
械丕未鯊仂櫃箸靴親飴挫簡殕算� （ＡＢＬ）セミナー「ＡＢＬの基礎と実務講座」が、六月一七日に東京・神田錦町の「ちよだプラットフォームスクエア」で開催される。
主催はＦＮコミュニケーションズ。
共催は金融ファクシミリ新聞社。
講師を日本動産鑑定の久保田清理事長が務める。
　本号の特集で紹介した通り、在庫を担保として資金を調達するＡＢＬには、在庫ステータスを正確にモニタリングする機能が必須で、３ＰＬの持つ在庫管理システムの活用が期待されている。
３ＰＬにとっては銀行やノンバンクなどの金融機関と手を組み、新しいソリューションを構築することで、業務範囲の拡大や新たな荷主の獲得が期待できる。
　金融先進国の米国では、ＡＢＬが企業向け融資全体の二割程度を占めるまで普及している。
一方、日本は〇五年にＡＢＬを実施するうえで必要な法制度が整備されたばかりで普及はこれから。
それだけ潜在需要は大きい。
同セミナーでは、市場が成長期を迎える前に、いち早くソリューションを確立しておきたいと考える３ＰＬを対象として、動産担保融資の基礎から応用までを解説する。
　講師の久保田理事長は日本におけるＡＢＬのパイオニアとして知られる。
銀行マン時代に経験した融資先向けのビ「運輸業の市場開拓と競争」神奈川大学の中田信哉教授が新刊３ＰＬ対象に動産担保融資セミナー開催日本動産鑑定の久保田清理事長を講師にどうか、なかには換金性にまで思いを巡らせる消費者もいるかも知れない。
消費者はそれぞれのニーズに合った時計を選択し、購入する。
　運輸のサービス商品も同様だ。
基本は輸送能力だが、そこに経済性や正確性、扱い方、迅速性など多くの要素が組み合わさって商品を構成している。
　商品であるならば、確固たるマーケティング戦略に基づいて計画的に作られるべきである。
そして、それを実現するために、トラック事業者は自らの商品を深く理解する必要があると著者は主張する。
トラック業が提供する商品は「輸送」という非物財、無形のサービスだ。
その特質は「生産と消費の同時同空間実行」「不可視性」「品質の非標準性」など多岐にわたる。
それらに対する理解無くして、実効性のあるマーケティングなどあり得ない。
活路も開けない。
　現在は非常事態だ。
市場が縮小するなか、企業は新たな対応が迫られている。
「現在の経営をどうするか」という視点に加え、「不況が収束した段階でどうなるのか」を考える必要がある。
「現在が無ければ将来など無い」と考えるか、それとも「将来の無い現在には意味がない」と捉えるか。
市場開拓・拡大の実現に必要な姿勢は後者であることは間違いない。
ジネスマッチングを通じて、在庫を担保とした動産融資のニーズを痛感。
その後、九九年にドン・キホーテに出向し、同社バイヤーの商品評価能力を目の当たりにしたことから、日本市場の実情に立脚したＡＢＬのスキームを独自に開発した。
　〇七年一〇月にＮＰＯ法人の日本動産鑑定を設立。
現在、同理事長として動産鑑定業務を手がけるほか、ＡＢＬの啓蒙活動に従事している。
これまで金融機関向けのセミナーや実務講座では講師として日本全国を回ってきたが、３ＰＬ向けのセミナーは今回が初めてという。
　セミナーの定員は三〇人で参加費用は税込み二万三一〇〇円。
二人目から二万一五〇〇人。
参加者には講師の新刊「動産担保革命」が無料配布される。
受講の問い合わせは、日本動産鑑定、電話番号〇三（五六五二）一一七〇まで。
『運輸業の市場開拓と競争　トラック業のサービス・マーケティング』中田信哉　白桃書房（二五〇〇円・税別）講師新刊『新しい企業融資の夜明け動産担保革命』自由国民社（一五〇〇円・税別）　　白トラの一人親方からスタートして、一代で会社を一部上場企業にまで成長させたオーナー創業者の一代記。
笑えます！泣けます！　　本誌2003 年4月号～2004 年11月号に掲載した「やらまいか̶̶ハマキョウレックスの運送屋繁盛記」を加筆修正。
　物流現場改善を専門とするコンサルティング会社、日本ロジファクトリーが具体的な事例を披露。
手法の説明だけでなく、クライアントとのやりとりやコンサルタントの心の動きまで、改善プロジェクトの経過をリアルに描写。
　本誌2003 年1月号から連載の「事例で学ぶ現場改善」を加筆修正。
「経営のテコ入れは物流改善から」青木正一著（明日香出版社）￥1,890（税込） 2005年3月発行「やらまいか！」大須賀正孝著（ダイヤモンド社）￥1,575（税込） 2005年5月発行　物流コンサルティング業界のカリスマが小説形式のノウハウ本に挑戦。
「大先生」と「美人弟子」「体力弟子」の３人組が、常識破りの物流理論で、クライアントの課題を次々に解決。
本誌2002 年4月号から連載の「物流コンサル道場」を単行本化。
「物流コストを半減せよ！ ̶Mission」　湯浅和夫著（かんき出版）￥1,575（税込） 2005年2月発行