注目企業トップが語る強さの秘訣第8位　安川ロジステック──商社代行サービスの拡大で過去最高決算　中島健夫　社長[特集]：ロジスティクス・ビジネス[LOGI-BIZ]バックナンバー

2012年2号

特集
注目企業トップが語る強さの秘訣第8位　安川ロジステック──商社代行サービスの拡大で過去最高決算　中島健夫　社長

*下記はPDFよりテキストを抽出したデータです。閲覧はPDFをご覧下さい。

FEBRUARY 2012　　22 安川ロジステック ──商社代行サービスの拡大で過去最高決算　親会社向けの物量が一時は半減した。
それでも商社代行サービスの拡大が下支えとなり、2011年3月期には過去最高決算を記録した。
親会社のグローバル展開に対応して物流管理システムをリニューアル。
事業エリアを国外に広げ、中国を始めとする海外での物流事業展開を模索している。
（聞き手・石鍋圭）不況を好機に『交差教育』を実施 ──一〇年三月期に売上高が大きく落ち込み、一一年三月期に急回復するという流れでした。
　「一〇年三月期の落ち込みは、やはりリーマンショックによるものです。
その期には親会社の安川電機も赤字を計上をしている。
当社は売り上げの約八割が親会社向けなので、親会社の経営悪化の影響をもろに受けます。
物量は従来の半分にまで落ち込みました。
当社が扱う安川電機の製品は大きく『サーボモータ』、『インバータ』、『産業用ロボット』の三分野ですが、特に半導体の製造装置などに組み込まれるサーボモータが急落した」 ──急激な物量減にどう対応したのですか。
　「もちろん一般的な経費削減やワークシェアリングは行いましたが、切りつめ過ぎて社内のモチベーションを落とさないことを念頭に置きました。
どんなに最悪な状況でも、いつかは好転する。
その時に反撃に打って出るパワーが残っていなければ、そのまま落ちていくだけです。
日頃はなかなか時間を割けないことに取り組んで力を蓄積しようと考えました」　「その一つが社員の『交差教育』です。
部門間やエリアで社員を入れ替え、一人で複数の業務を担える体制を目指しました。
例えば、安川電機のロボット工場に物流担当者として出向している社員と、インバータや外販荷主を担当している社員を入れ替える。
そういった取り組みをすることで、環境が持ち直したときに色々な施策や提案を出来る企業体質を構築しようと考えたのです」 ──事態が好転したのは？　「物量の減少は〇九年の五月頃が底で、その後は徐々に回復し、その年の一〇月頃にはほぼ例年並みの水準に戻りました。
牽引役になったのは中国をはじめとするアジアとの輸出入です。
半導体の需要が戻ると、それに伴ってサーボモータがまずいち早く回復した」　「さらに中国の国内消費も引き続き旺盛だったので、エアコンなどの空調機器に使われるインバータも急激に需要が高まった。
自動車産業や家電産業がにわかに活況を取り戻すと、製造に必要な産業用ロボットの出荷も伸びてきた。
当社には輸出梱包を行う北九梱包という子会社があるのですが、業務量が一気に増えて対応するのに一苦労でした」　「アジアに続いて、欧米向けの物量も増えてきて輸出入全体のボリュームが金融危機前を上回りました。
これは親会社の経営政策で、需要地生産を推し進めたことが大きく起因しています。
それまでは製品輸送がメーンだったのですが、ノックダウン部品を送るような輸出入業務も新たに加わってきた」 ──一一年三月期は過去最高決算でした。
　「商社代行サービスが飛躍的に成長しました。
当社が国内外のサプライヤーから部品を買って、荷主に輸送するというものです。
商流も当社が握ることになるので、売り上げが大きく立つ。
以前は親会社である安川電機の海外工場向けが大半だったのですが、今ではそれに加えてＥＭＳ向けの商社サービスも一部当社が受託しています」　「安川電機が基盤類などの生産を委託しているＥＭＳに、ＩＣチップやコンデンサー、プラスチックフレームなどを当社が買い集めて送る。
そういった大口の取引が増えたことで、月に二億円程度だった商社代行サービスの売り上げは、ピーク時の一一年夏頃には倍の約四億円にまで増えた。
これが売り上げ急増の主要因となっています」　「ただし、足下の動向には陰りが出ています。
商　中島健夫　社長注目企業トップが語る強さの秘訣第 8位 23　　FEBRUARY 2012 社代行もピーク時からまた半減しました。
十二年三月期の業績は前期が好調だっただけに減収減益となる見通しです。
今後も残念ながら国内の物量は減っていくという前提で経営せざるを得ません。
親会社も海外シフトを加速させています。
当社としても、いかに輸出入の部分で親会社やグループ企業に貢献できるかがポイントになってくる」　「そのためのシステム投資もしました。
当社には以前から『ＹＬ─�
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まず一〇年三月に新たな商社代行の輸出入管理システムを、一一年八月に通常物流の輸出入管理システムを稼働させ、基幹システムとの連動化を図った。
これにより、業務品質や効率が高まったほか、トレーサビリティ機能の強化なども実現しました。
一連の投資額は約二億円です」海外物流事業のスキームを模索 ──〇八年四月にはＡＥＯの『特定輸出者承認』を、〇九年三月には『特例輸入者承認』を門司税関より取得しています。
　「輸出入業務を効率化することもちろんですが、社員の意識を向上させることも目的の一つでした。
承認を受けるまでのプロセスでは業務品質やセキュリティ体制などを厳しくチェックされます。
当社の社員がそれに対応し、あるべき輸出入体制を整備していくことで全体的なレベルが向上すると考えた。
さらに、承認を得られれば親会社や外販荷主からの信頼も高まり、ビジネスの拡大にも繋がる。
当社にとっては絶対に必要な取り組みでした」 ──親会社の海外戦略に貢献するのなら、輸出入からさらに一歩踏み込んで、現地での物流を手がける必要もあるのでは？　「そこが当社の喫緊の経営課題です。
現在、当社には海外法人がありません。
親会社の工場に物流担当者を一名ずつ出向させ、現地の物流スタッフを統括するに留まっています。
今後の親会社のグローバル展開を視野に入れれば、今の体制では十分でないことは理解しています。
ただ、どのような形で進出することがグループ全体にとってベストなのかはまだ答えが出ていない。
現地法人を作るやり方が本当に正しいのか、グループ企業に乗った方が得策なのか、選択肢はいくつかあると思いますが、今は慎重に協議しているところです」 ──時間をかけ過ぎればタイミングを逸します。
　「一二年度中には何らかの結論を出すつもりです。
というのも、安川電機は一三年三月から中国の江蘇省でロボット生産に着手する方針を固めています。
日系の大手メーカーがロボットを海外で生産するのは初めてのことで、安川電機グループのみならず、業界全体にとっても大きなトピックです。
そこに当社がどう関係していくのか。
それが今後の当社の海外戦略の下敷きになる」 ──外販についての考えは？　「今のところ積極的に伸ばしていくつもりはありません。
現在の外販比率は約二〇％ですが、この比率を維持していく。
当社はあくまで安川電機およびグループ会社のグローバル戦略を物流面から支える機能子会社です。
外販に力を入れることで本来業務が手薄になることは避けたい。
ただし、安川グループの物流インフラを活かせるかたちであれば、外販荷主にも積極的にサービスを提供し、貢献していくつもりです」外販拡大からグループ貢献に軸足移す　北九州に本拠を置く産業用ロボット最大手・安川電機の物流子会社。
傘下には輸出梱包業の北九梱包、運送業の安川トランスポートなどを抱える。
　現在の売上高比率は親会社およびグループ会社向けが約80 ％、外販荷主向けが約20 ％。
06年に営業本部制を整えて外販の拡大に当たっていたが、 08年には以前のエリア事業部制に戻している。
自らの立ち位置を“安川電機のグローバル戦略を物流面から支える機能子会社”と見定め、現在はグループ貢献に軸足を置いている。
会社プロフィール 07 年 3月期 08 年 3月期 09 年 3月期 10 年 3月期 11 年 3月期 18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 単位：百万円業績推移当期利益（右軸）売上高（左軸）特集《平成 24年版》