メーカー物流編 ♦ 第12回　「在庫アナリストの連中は、もちろん生産量の決定に関与しています。というか、アナリストの言うとおりに生産しているんです」[道場]：ロジスティクス・ビジネス[LOGI-BIZ]バックナンバー

2010年9号

道場
メーカー物流編 ♦ 第12回　「在庫アナリストの連中は、もちろん生産量の決定に関与しています。というか、アナリストの言うとおりに生産しているんです」

*下記はPDFよりテキストを抽出したデータです。閲覧はPDFをご覧下さい。

湯浅和夫の　湯浅和夫　湯浅コンサルティング　代表《第66回》 SEPTEMBER 2010　　78 　物流業者の部長が「そうですか、それならよかったです」と大先生に頭を下げる。
メーカーの部長もほっとしたような顔をする。
その顔を見て、物流業者の部長が、興味深そうな顔で、メーカーの部長に声を掛ける。
　「部長の先ほどのお話にはびっくりしました。
ほんとにロジスティクスをやってる会社があるんだ、という驚きです。
大きな声では言えませんが、うちの荷主さんでそんなことやってるとこは一社もありません」　「そんなこともないでしょうけど、あれですよ、私どもなど、まだまだロジスティクスの真似事をやってるに過ぎません。
そうですよね、先生？」　「いやー、立派なロジスティクスをやってますよ、御社は。
製販調整に力を入れているのは昔からの御社の伝統ですね？」　遠慮気味の部長の言葉に大先生が話を促 67「在庫アナリストの連中は、もちろん生産量の決定に関与しています。
というか、アナリストの言うとおりに生産しているんです」《第101事に終わった頃には、外はもう薄暗くなり始めていた。
　会場のビルの玄関で時計を見たメーカーのロジスティクス部長が「もうこんな時間なんですね。
よろしかったら、せっかくの機会ですから、そこらで軽く打ち上げなどいかがですか？」とみんなを誘った。
こんなメンバーで一杯やることなどめったにないことでもあり、大先生を含め全員が賛同した。
こうして、四人で近くの居酒屋に繰り出した。
　大先生の音頭で乾杯をしたあと、メーカーの部長が「座談会はあんな話でよかったんでしょうか？」と大先生に不安そうに尋ねた。
物流業者の業務部長や大手食品卸のＳＣＭ担当部長も不安げに大先生の顔を見る。
「いやー、なかなかおもしろかったですよ。
何の心配もいりません」と大先生がこともなげに返事をする。
　﹁在庫アナリスト﹂の登場　まだまだ残暑が厳しい中、大先生はある雑誌の座談会に出席した。
ロジスティクスをテーマにした座談会で、スピーカーにメーカー、大手卸、物流業者の部長クラスの人たちを集め、大先生が司会役を務めた。
座談会が無メーカー物流編 ♦ 第 12 回　ロジスティクス先進企業として名高い某メーカーでは、出荷データの分析結果を営業部門や生産部門に提供する「在庫アナリスト」が活躍している。
市場の動きと日々向き合っている物流現場には、貴重なビジネス情報が手付かずのまま眠っている。
それを在庫アナリストが、利益を生む宝に変える。
79　　SEPTEMBER 2010 すように質問する。
メーカーの部長が、満更でもなさそうな顔で答える。
　「はい、ただ、かつては、やったりやらなかったりという感じでした。
変な言い方をすれば、流行り廃りがあったということです。
まあ、簡単に言えば、売り上げが伸びているときは、全社的に製販調整などあまり関心を持たれないという感じです」　「そうですか、それがいまは定着しているということですか？」　「そうですね。
特にリーマンショックの後、トップの強い意向もあり、定着した感があります」　メーカーの部長の妙に自信ありげな物言いに大先生が興味深そうな表情で続けて聞く。
　「それは部長の部隊が生産や営業という活動に深く食い込んでいるということですか？ロジ部隊がないとそれらの業務に支障を来たすくらいに‥‥」　大先生の質問に「それほど大それたことではないですが、まあ、それに近い状況になっているといえば言えます」と遠慮気味に答える。
ただ、表情は自信ありそうだ。
　それまで黙って聞いていた大手卸の担当部長が膝を乗り出すような風情で質問する。
大いに興味を持ったようだ。
　「へー、すごいですね。
具体的にどういう関わり方をしてるんですか？」　「えーとですね、先ほどの座談会ではお話ししなかったんですが、実は、うちの部に製販調整室というところがあって、あっ、これについてはお話しましたが、実はそこに在庫アナリストという人間を三人置いているんです。
三〇代の中堅社員です」　「在庫アナリストですか？」　物流業者の部長が思わず口を挟む。
メーカーの部長が頷き、続ける。
　「そうです。
まだ、あまり一般的ではないかもしれませんが、うちではそう名づけて、社内的に存在感をアピールしています。
在庫アナリストを置いてから、もう二年になりますが、いまでは当社にとって欠かせない存在になってます」　リアルなデータは物流にある　そこまで話してメーカーの部長がビールを空ける。
大手卸の担当部長がビールを注ぎながら、「その方々がどんなことをなさっているか詳しくお聞かせ願いますか？」と話の先を促す。
　メーカーの部長が「こんな話をしてもいいんでしょうか？」と大先生に確認する。
大先生の「私も非常に興味があります」という言葉を受け、部長が頷いて続ける。
　「在庫アナリストの役割はまだ一般的ではないと思いますので、うちなりの仕事という点でお話しをします。
先ほど三人いると言いましたが、当社の製品は大きく三つの製品群に分けられますので、それぞれに一つの製品群を担当させているということです」　「へー、でも、御社の場合、一つの製品群といってもかなりな製品数になると思いますが‥‥」　大手卸の担当部長が独り言のように呟く。
メーカーの部長がたしかにといった顔で頷き、続ける。
　「はい、もちろん、全製品ではなく、いまのところ売上上位二〇％程度の主力製品を主に対象にしています。
これだけで売り上げの九割以上になります。
彼らが何をやっているかというと、簡単に言えば、在庫管理システムで把握できる在庫データ、というよりはむしろ出荷データですね、この分析をやってるということです。
主力製品の各地域別の出荷状況を営業の連中が興味を呼ぶ形に加工して、営業に情報提供しています。
主力製品といえども地域によって売り上げに結構差が出るんです。
その実態を数字だけでなく、彼らなりの原因分析を加えて提示しています」　「へー、その分析というところがポイントなんでしょうね？」　大手卸の担当部長が感心したような顔で感想を口にする。
メーカーの部長が頷く。
　「そうなんです。
売れている地域と売れていない地域との比較分析までやりますから、営業にとっては貴重な情報源というか、まあ助っ人ですね。
ですから、うちでは毎月の定例の営業会議に彼らは主要メンバーとして参加しているくらいです」　「そこまでやるんですか？」 SEPTEMBER 2010　　80 　思わず大手卸の担当部長が声を出した。
　「在庫アナリストの範囲を超えているかもしれませんが、そもそもは出荷に応じた在庫を維持するというねらいから出荷分析を行っているんです。
それが、実は営業にとって貴重な情報だったってことです。
出荷状況を論理的に説明するんですから、それは営業に対して説得力があります」　「となれば、営業が行う、在庫に影響を与えるイベント関係の情報などは当然というか、必然的というか、その在庫アナリストのところに入ってくるということですね？」　また大手卸の部長が口を挟む。
　「もちろんです。
今度こういう売り方をしよう、販促を掛けようという取り組みを在庫アナリストと相談しながら決めるという関係になってます」　ここで大先生が確認するように質問する。
　「そもそも論でいうと、やはりリアルタイムで取っている出荷データの威力ということでしょうかね？」　「はい、実はそうなんです。
うちだけかもしれませんが、日々の製品別の販売データというのが存在しないんです。
もちろん、売っているわけですからその実績データはありますが、それが出てくるのは何週間も後なんです。
リアルな販売データは私らロジが持ってるということなんです。
これを新鮮なうちに加工して提供したということがポイントです。
在庫アナリストという専門職をその任にあたら　「たしかに、出荷実績にそれを加味しないと欠品が出てしまう」　大先生が呟く。
　「はい、うちは週次生産をしているんですが、在庫アナリストの連中は、もちろん毎週の生産計画会議にも参加して生産量の決定に関与しています。
というか、アナリストの言うとおりの量を生産するということです。
営業の取り組みと出荷に関するデータを基にして、なおかつ生産効率まで考えて必要生産量を提示しているわけですから、生産側から異論を挟む余地などありません」　「なるほどー、御社で製販調整を仕切っているのは、在庫アナリストの彼らなんですね？うちもたくさんのメーカーさんの在庫を預かってますが、そういう人の存在は聞いたことがありません。
でも、それはかなりおもしろそうな仕事ですね。
専門職として価値の高い仕事だし、もっと広まってしかるべきですね」　物流業者の部長の言葉に大手卸の担当部長が大きく頷き、何か決心したように呟く。
　「たしかに、そうですね。
そういう専門職、うちも設置する方向で検討してみようかな。
売り上げにも貢献するし、うちの場合は仕入れにも貢献するということだな。
主力商品の在庫量を適正に維持できれば在庫圧縮にてきめんに効いてくるし‥‥これはたしかに価値が高い仕事だと思います」　大先生も感心したように頷く。
　「在庫アナリストというのは、営業の動きをせたということが成功要因だったと思います」　「出荷データの背景を論理的に解明できる能力を持った専門職の存在ということですね？」　大先生の言葉に物流業者の部長が独り言のように反応する。
　「なるほど、出荷データとその出荷の背景を分析するわけか。
そうか、物流の現場では当たり前に存在する出荷データは実は宝だったってわけだ‥‥いままで宝だなんて誰も思わなかったものを、その原石を掘り出し磨き上げて宝にするという職人が登場したってことなんだ。
そうなると、その磨き上げる技術というか、出荷データの背景を含めた分析能力が極めて重要だということですね？」　物流業者の部長が、やや興奮気味に自分なりの整理をする。
メーカーの部長が頷く。
それを見て、大先生がさらに質問する。
　市場と供給を同期化させる役割　「その在庫アナリストの人たちは、もちろん生産ともかかわりを持っているわけですよね？」　「おっしゃるとおりです。
主力製品については、在庫管理システムが推奨する生産依頼数をベースに在庫アナリストの連中が営業側の動きを加えて生産必要量を決めます。
出荷が伸びていないときは営業がてこ入れをしますので、欠品を出さないように、そのてこ入れ要素を在庫に加味する必要があります」湯浅和夫の 81　　SEPTEMBER 2010 いて、彼らが活動を始めてから社内的にロジスティクスへの理解が深まったように思います」　「なるほど、定着したというのはそういう意味なんですね‥‥」　最初に、定着の意味を問い掛けた大先生が納得したように呟く。
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械丕未悗隆鋿� 　「いやー、今日はおもしろい話を聞きました。
改めて乾杯しましょうか？」　そう言って物流業者の部長がグラスを掲げる。
それにみんなが合わせる。
突然、大先生が物流業者の部長に質問する。
　「ところで、御社は３ＰＬとか標榜してるんでしょ？」　大先生の突然の質問に部長がぎくっとした顔をし、小さく頷く。
それを見て、大先生が続ける。
　「３ＰＬをやろうというなら、いまの話をただおもしろいで済ませてもらっては困るな。
ねっ？」　突然、大先生に同意を求められ、大手卸の担当部長がつい頷き、「御社もメーカーのロジスティクス支援を積極的に展開したらいいじゃないですか？　�
械丕未箸靴萄澹亡浜� システムを提供し、そのデータをベースに在庫アナリストを育てたらどうですかって売り込むのもおもしろいかもしれませんよ」と大先生の意を汲むような発言をする。
　「はぁー、そうですね。
荷主の物流を代行するというのが３ＰＬの本来的な役割だと思いますから、その方向性もありですね‥‥そうだな、在庫アナリストというのをキーワードに３ＰＬを考え直してみます。
はい、おっしゃるように、おもしろいだけではもったいないお話でした。
ありがとうございました」　そう言って、三人に深々と頭を下げる。
その仕草がおかしいと三人がどっと笑った。
まだまだ楽しい話が続きそうだ。
　　　（続く）含む市場動向と生産や仕入を結びつける役割を担っているわけだ。
いままで言葉では、市場と供給を同期化させるということが言われていたけど、それでは実際誰がどうするんだという点では曖昧だったというのが実態だと思います。
その意味では、それを実践する専門職という存在はロジスティクスの進展にとって興味深いですね。
ロジスティッシャンという言葉があるけど、役割的には、御社で言う在庫アナリストを指すと言えますね？」　「そんな立派なものかどうかわかりませんが、たしかに、うちの場合、在庫アナリストを置ゆあさ・かずお　1971 年早稲田大学大学院修士課程修了。
同年、日通総合研究所入社。
同社常務を経て、2004 年4 月に独立。
湯浅コンサルティングを設立し社長に就任。
著書に『現代物流システム論（共著）』（有斐閣）、『物流ABC の手順』（かんき出版）、『物流管理ハンドブック』、『物流管理のすべてがわかる本』（以上PHP 研究所）ほか多数。
湯浅コンサルティング http://yuasa-c.co.jp PROFILE Illustration©ELPH-Kanda Kadan