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FEBRUARY 2011　　26 寺田倉庫 ──事業分野別子会社をグループ展開 　不況期こそチャンスと積極的なＭ&Ａに打って出ている。
倉庫を含む不動産事業を本体で手がけるほか、3PL、文書・デー タ保管のBPO、トランクルームなど事業分野別にグループ会 社を展開している。
各事業分野をそれぞれ100億円規模に育 て上げ、グループとしての成長を目指している。
文書保管のその先を狙う ──リーマンショック後の業績をどう評価していま すか。
　「〇九年度予算で、私は社内の慎重論を押し切っ て前年度比二〇％増という売り上げ目標を掲げまし た。
しかし、結果は横ばいでした。
予想以上にリー マンショックの影響は大きかった。
不動産投資も積 極的に行うつもりだったのですが、相場は下がった もののマーケット自体がクローズしてしまい、良い 出物が見つからなかった。
思い描いたような拡大・ 成長を実現することは適いませんでした」 　「それでも世間に倣って縮小均衡路線を採ってい たら横ばいさえ維持できなかったと思います。
攻撃 は最大の防御。
これが私の持論です。
高いところに 目線を置き、それを実現するための努力をすること で全体を浮上させる」 ──この間に不動産投資は不調でしたが、企業買収 は実施しています。
　「菱洋インテリジェンスを〇九年四月に子会社化し ました。
文書のデジタル化に強みを持っており、文 書保管などを行う当社のＢＰＯ（ Business Process Outsourcing）事業と補完できると判断しました。
この買収により、当社グループでは顧客の重要書類 の整理や保管、配送、廃棄、電子化、消去などをワ ンストップで提供できるようになりました」 ──一般の倉庫会社の事業領域をはみ出しています。
　「コンプライアンス規制の強化などで、文書保管の ニーズは今のところ拡大しています。
しかし全ての 文書はいずれデジタルに置き換わります。
実際、韓 国やアメリカでは文書を残さない方向に急速に進ん でいる。
日本は少し特徴的で、デジタル化が進む一 方で文書も依然として残っている。
しかし、それも 時間の問題で将来的には日本でも文書は無くなって いくだろうと考えています」 　「文書の単純保管だけでは生き残れなくなる時が 必ず来る。
そうなった時が当社の飛躍のチャンスです。
我々にはデータセンターを運営するビットアイルとい うジャスダック上場のグループ会社があり、デジタル 化した書類を保存しておく場所もある。
つまり文書 が生まれてから廃棄されるまでのプロセスを一貫し て請け負うことができる」 　「その一方で、足下の文書保管に対するニーズに も応えるため一定の設備投資をする必要もある。
世 の中が本格的にデジタル化に振れるタイミングを見極 めながら慎重に経営の舵取りをしていかなくてはな りません」 ──トランクルーム事業はいかがですか。
　「正直苦戦しています。
リーマンショック以降、富 裕層も含めて消費者の財布の紐がかなり締まってき ている。
新規参入も増えて、価格競争が起きています。
これまでトランクルームは主に倉庫会社が供給して きたのですが、最近では不動産業が参入し価格攻勢 をかけている。
当社のトランクルームは空調やセキュ リティがしっかりしているだけに、料金は安くはない。
現在のような経済環境は逆風です」 ──どうテコ入れしますか。
　「低価格化への対応として、〇八年十一月からコ ンテナ型のトランクルームを、寺田倉庫とは別ブラン ドで、関東を中心に二六カ所で展開しています。
最 近は中古の海上コンテナに間仕切りを入れて空き地 に置いただけといったようなトランクルームが増え ていますが、建築基準法違反で撤去指令が出された り、セキュリティや保管品質の面で問題が多い。
当 廣瀬秀徳　社長 注目企業 トップが語る強さの秘訣 第20位 27　　FEBRUARY 2011 特 集 物流企業番付《平成 23 年版》 社は専用のコンテナを開発しました。
中国の青島で 生産して輸入しています」 　「扉や間仕切り、内装部分などをモジュール化し て、それを日本に運んできて組み立てる。
工期が非 常に短く、建設コストも安く済むので、トランクルー ムの料金を従来に比べて三割ほど下げられる。
また 一〇年四月には岡山で同様のコンテナ型トランクルー ムを展開するアイトランク山陽という企業を買収し ました。
まだまだ先行投資の段階ですが、全国的に 展開していきたい分野です」 ──物流事業は子会社のテラダロジコムが担当して いますが、一〇年三月期の業績は落ち込んでいます。
　「減収は神奈川の長谷地区の拠点付近に新駅がで きることになって営業倉庫として使えなくなったこ とが原因で、その特別要因を除けば本業自体は順調 です。
特にワインの取り扱いが増えている。
温度管 理の難しいワインを保管し、注文があれば一本単位 でホテルやレストランにお届けする。
このサービスが うけて、二〇〇〇坪ほどの埠頭倉庫は既に満庫状態 です。
今後は東京団地倉庫の八〇〇坪をワイン倉庫 に転用し、さらに拡大していく予定です」 青果物の通関業にも進出 ──通関業にも乗り出していると聞きました。
　「〇七年十二月に子会社のハーバー・マネジメント が日本海陸運輸から営業権を譲受し、輸出入通関業 務を開始しました。
羽田や成田に事務所を開き、青 果物などの通関を行っています。
これからは何といっ てもアジアの時代です。
しかし当社のような中堅企 業が現地に出て行って拠点を構え、荷役を行うとい うのは現実的ではない。
しかし、やり方はあります」 　「いま中国や台湾では日本のリンゴや桃などが非常 に人気があり、高級品として扱われています。
ベト ナムやインドもすぐにそうなる。
しかも日本はこれ からＴＰＰ（環太平洋戦略的経済連携協定）に参 加することになりそうです。
日本からアジアへの農 産物の輸出が一気に拡大するはずです。
ハーバー・ マネジメントでは、そういったニーズを取り込んで いきたい」 ──寺田倉庫が何を目指しているのか、事業分野が 広過ぎてなかなか理解が難しい。
　「確かに当社は多様な事業を展開していますが、 決して本業から逸脱しているとは考えていません。
当社はサービス業であり、アウトソーシングを受ける 会社なんだと私は位置付けています。
ＢＰＯはもち ろん、物流やトランクルーム、倉庫だって本来はア ウトソーシング事業です」 ──当面の目標は。
　「今後も拡大路線は貫きます。
不動産事業では良 い案件があれば積極的に投資をしていく。
また物流、 ＢＰＯ、トランクルームといった当社グループの各 事業を、すべて一〇〇億円規模にまで成長させたい と考えています」 　「物流事業ではテラダロジコムとハーバー・マネジ メントを合わせると現状で五〇億円ほどですが、将 来的には合併も視野に入れてシナジーを出していき たい。
ＢＰＯも当社と菱洋インテリジェンスを足せ ば約五〇億。
さらに機能を強化しあえる企業が有れ ば、積極的にＭ＆Ａや提携を進めていく」 　「トランクルームはアイトランク山陽と共に、モ ジュール型の拠点を全国的に拡大させながらボリュー ムを増やしていくつもりです。
数字的にはまだまだ 遠い目標ですが、決して実現不可能ではないと考え ています」 ニッチ市場を狙ってシェアを確保 　寺田倉庫本体は倉庫を含む不動産、ＢＰＯ、トランクルー ムの3事業を柱とする。
物流事業はグループのテラダロジ コムとハーバー・マネジメントが担っている。
2010年3月 期のグループ売上高（単純合計）は263億円で不況下でも 安定した成長を続けている。
高付加価値のニッチ市場を狙っ てシェアをつかむ戦略が奏功している。
　独立資本のオーナー企業だが創業家の現会長が社長にス カウトした西友物流部門出身の廣瀬秀徳氏が現在は経営 に当たっている。
2000年に子会社として設立したデータ センターのビットアイルは06年7月にヘラクレス（現ジャス ダック）に上場している。
同社の寺田航平社長は現会長 の実子。
本誌解説 06/3 07/3 08/3 09/3 10/3（月期） 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 1000 800 600 400 200 0 単位：百万円 寺田倉庫　単体業績推移 当期利益（右軸） 売上高（左軸）